Ist NLP manipulativ?

Ist NLP manipulativ?

Oft fragen mich Teilnehmer von NLP-Ausbildungen bereits am ersten Seminartag, ob NLP manipulativ sei. Das ist vor allem darauf zurückzuführen, dass viele von ihnen in ihrem Umfeld mit entsprechenden Vorurteilen konfrontiert werden. Daher ist es wichtig, eine eigene Standortbestimmung vornehmen zu können.

Wenn man der Frage nachgehen möchte, ob NLP manipulativ ist, muss man sich zuerst darauf verständigen, was man unter NLP versteht.

Was ist NLP? Meine Definition

In meinem Modell der Welt bietet das Neuro-Linguistische Programmieren Instrumente, um das subjektive Erleben von Menschen nachzuvollziehen. Darauf aufbauend bietet es eine Sammlung bewährter Kommunikationsformate. So kann NLP beispielsweise einen Autoverkäufer dahingehend unterstützen, zu erkennen, ob sein Kunde mehr Wert auf Status oder auf Sonderrabatte legt. Mit einer schnellen Einschätzungsgabe kann er darauf aufbauend seinen Kunden optimal beraten.

Wie unterscheidet sich nun Kommunikation von Manipulation?

Kommunikation bedeutet im Wortsinn »etwas gemeinsam bewegen«. Dieses Gefühl haben wir immer dann, wenn in einem Gespräch die Bedürfnisse aller Beteiligten angemessen berücksichtigt wurden. Die Beziehungen der Gesprächspartner untereinander sind dann gefestigter; es stellt sich eine Win-win-Situation ein.

Unter Manipulation dagegen verstehen wir die verborgene Einflussnahme einer Seite auf die andere, wobei auch potenzielle Nachteile für diese in Kauf genommen werden.

Kommunikation oder Manipulation? Keine Frage der Methode

Bleiben wir beim Beispiel des Autohändlers. Wenn er nun seine NLP-Kenntnisse nutzt, um die Bedürfnisse seines Kunden zu verstehen („Mir ist die Umwelt wichtig – und ein guter Preis “) und auch seine eigenen Interessen angemessen vertritt, fühlen sich beide Seiten nach dem Kauf wohl. Der Autohändler wird weiterempfohlen und der Autokäufer begeistert sich für sein neues Fahrzeug.

Verwendet der Verkäufer NLP jedoch, um seinem Interessenten einen Wagen »anzudrehen«, den dieser eigentlich gar nicht möchte, dann kann man sicherlich von einem manipulativen Einsatz eines NLP-Instruments sprechen.

Es kommt auf die Haltung an

Offensichtlich ist NLP also eine Methodensammlung die per se gewiss nicht darauf zielt, im Verborgenen und zum Schaden anderer eingesetzt zu werden. In diesem Sinne ist NLP also nicht manipulativ.

Gleichzeitig ist es jedoch durchaus möglich, dass Menschen die Instrumente des Neuro-Linguistischen Programmierens nutzen, um andere zu übervorteilen. Dann ist es jedoch nicht die Methode, sondern ihre Anwender, die sich dem Vorwurf der Manipulation und der unangemessenen Beeinflussung stellen müssen.

Manipulation untergräbt die Selbstachtung

Darüber hinaus haben die meisten Menschen ein sehr gutes Gespür für eigenes unethisches Verhalten. Es unterminiert schnell Selbstachtung und Selbstbewusstsein. Von daher schadet der manipulative Einsatz von NLP nicht nur dem Gegenüber, sondern auch dem Anwender.

Unbewusst vermittelt er sich selbst nämlich die Botschaft, dass er und seine Produkte nicht gut genug sind, um diese auf offene und ehrliche Art und Weise zu verkaufen. Dieses Gefühl wird sich verstärken – jedes Mal, wenn er manipulative Methoden einsetzt. Und er wird sich selbst immer mehr davon überzeugen, dass er nur so bestehen kann. Eine Spirale nach unten hat eingesetzt.

Wertschätzende Haltung als Voraussetzung für dauerhaften Erfolg

Um noch einmal beim Beispiel des Autohändlers zu bleiben: Derjenige, der seine NLP-Kenntnisse nutzt, um seine Käufer zu übervorteilen und ihnen Fahrzeuge zu verkaufen, die gar nicht ihren Vorstellungen entsprechen, wird mit immer mehr schlechten Beurteilungen – zum Beispiel in den Sozialen Medien – konfrontiert und dauerhaft nicht erfolgreich sein.

Derjenige, der seine Kunden wertschätzend und respektvoll unter Einsatz von NLP berät, wird zufriedene Kunden haben, die ihn gerne weiterempfehlen. Gleichzeitig wird er mit sich und seiner Arbeit im Reinen sein und dies auch ausstrahlen. Das erhöht seine Anziehungskraft auf seine Umgebung noch weiter. Eine positive Spirale nach oben hat eingesetzt und verstärkt sich im Laufe der Zeit immer weiter.

In meinen NLP-Ausbildungen lege ich großen Wert auf die Vermittlung einer respektvollen und wertschätzenden Grundhaltung bei der Anwendung des Neuro-Linguistischen Programmierens. Erst dann entfaltet es seine magische Wirkung.

Wenn du dich selbst von der magischen Kraft des NLP überzeugen willst, findest du hier weitere Informationen zu den kommenden NLP-Ausbildungen.

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